开元棋牌年货节观察：过年送礼送不动了？
广东第三个☆◇“千亿镇-▪”诞生▲▽-☆☆！东莞长安■▲△●：生产全球1/8智能手机丨2025广东两会
更深层原因是-◆▼■，国内复杂的人情社会◁◇☆，电商平台▲…☆…●■“送礼物★•◁☆”功能很难满足现实需求-•●。国内某家企业负责人王川（化名）告诉我们★…○▽△，地产行业上行期时▼•▪▪☆□，为何茅台的手提袋会设计成两瓶茅台装不满呢▽☆★★？背后原因凡是干过工程的大家都心知肚明•▲•▷☆•。
专访兴业消费金融董事长戴叙贤☆…▪▲…□：明确客群定位和商业模式◇▪=☆-，走出消费金融差异化发展之路
毕竟在食品安全问题多发的今天▼▪▲，倒逼消费者只能以这种方式满足对自己和家人身体健康的关注▷▲△▲★。虽然今年快递企业仍沿用往年的不打烊策略●•▪□○，但订单下滑让张帅的老板不得不选择腊月二十提前放假▪□=◆▲。
央行行长潘功胜○-…：2025年将从提高居民收入等方面发力 有能力维护外汇市场稳定运行
但是◇◇△，随着各大电商平台用户触及人口增长天花板△○▽☆◁…、自身业务多元化对流量的稀释…▼-=，现如今电商平台免费流量愈发稀薄•●…▷…，即使品牌商家同样需依靠付费投流促成销售额增长▪●。
此外□◆◁□-▪，京东也对购物页面进行改版▲◆●★…。作为一级重要流量入口的◆☆▽◇☆▪“特价◁▷☆◇”□□，改版后的京东并未全量推送•◇•▷●○。相较-△“特价★◁”策略的摇摆◁▷△▷▼，=◆▽▽“新品•◇”成为京东布局重点◆▽▼◁▪。京东对新品的重视■○▽○◁，本质上在于品牌方新品往往更能刺激用户下单和购买欲望◆○■。尼尔森IQ中国发布的《2024年新品消费趋势报告》显示■•●◁，90%的消费者习惯购买新品▲▪-▼•。
2025年春节礼盒估计销量更加惨淡□○，广药王老吉高层动荡和蒙牛◇-□△“裁员▲★●◇□☆”◆▲=◁▪，可能会触及经销商利益●▲，导致他们铺货意愿降低外△◇▪。毕竟老生意人的经销商哪个不清楚★△◇●“一招天子一招臣▪-□▪◁-”的道理呢◇○=？
同理★▲，为何很多企业给客户送礼会选择茶叶呢□△？原因是茶叶是一个有品牌无价格的市场…◁。同样都是黄山毛峰○◁★▽◆■，价格从几百到几千到几万不等□▼。换言之☆=◇-…◁，即使客户收到货后▷-▲◆□，想要去电商平台查看价格也无法判断▪★-●▼，这让企业和客户之间的…•★○•“情谊○▽☆◆▷□”很难通过具体价格来衡量=▷•◆▽。
同样在1月6日■□▪▽■◁，天猫也上线了年货节●○。不仅有官方立减◆-◆▼•、跨店满减★□，还可迭加消费券以及官方补贴品类券…★•▷。值得一提的是★•，今年天猫年货节还有很多洋年货◁▲■：jellycat玩偶★■、丝丝蛇以及进口生鲜○□，稳稳占据了天猫年货热销榜…★•▲。
在天猫年货节期间▽▼★☆•，魔术演出玩具道具销量环比上月增长174%△□▲，同比去年增长116%•=■△。
意识到消费市场改变的陆天奇●△☆▼•◆，直接和=★“倒爷…▽=”合作▪▽-，从•■▷☆●•“倒爷•=”手中收购大量低价商品○…○•=，或让父母摆摊到乡镇大街上售卖★◆☆=■★。或当客户有婚礼需求大批量采购时▼■○□=，直接给客户送货到家…=▼△●。毕竟部分商品涉及窜货□•★○◁…，很容易和当地经销商闹掰▼◆■▼-。
但多年来电商平台••■▷◆“送礼物★…=◇•■”功能一直不温不火▽••，表面上看是消费者对电商商品质量的担忧▷●◁○，尤其是类似生鲜售后率本就偏高▲•▪。若重要客户或亲朋好友收到的水果出现大面积腐烂▼•，这…○○△-“礼物☆▪★△”还不如不送•◆▪□•。
另一方面□■=，为拓宽消费人群○•△…，电商平台纷纷扩大●▲□◁▪“包邮区-□▽”范围■○▼-▽。京东凭借自营物流优势-★•▪○，推出新疆包邮会场▼◁○●△•，官方补贴邮费□…☆▷•…。拼多多继香港后▷▲，又宣布跨境包邮服务同时覆盖中国澳门=◆…■、中国台湾地区◁◁▽◇◁▪，以及海外新加坡◁■、日本◇▽◇、韩国等国家•○，后续将开放其他国家和地区-◇。
虽然•◆=“送礼物▼▲”功能听起来很新鲜○○●▼，但颇有■-□☆•“新瓶装旧酒•■-”性质…△。微信当年的推出●▷•…“微信送心意○•△▽▲”•▷□◇●，淘宝上线●=◁▼▲△“给爱的人也送一份□▷★”▷▲□▷•，抖音上线地替家人●•●■…-、朋友购物的功能▼○，美团上线的◁▼★“礼赠商城▽●•=”等等…▪••▽，均有★○…◁-△“送礼物•□▼•”功能△■○▲◇◁。
多个电商平台数据显示△▼☆，暖手宝△▼•、发热鞋垫▽●、轮胎防滑链等应季型产品迎来了海内外销售热潮…□★。在消费竞争激烈的当下▲◆▷，产品越来越注重颜值和功能▽-◁，并有望跑出新赛道•☆•…，比如自发热鞋垫▷☆□☆▼•、自发热内衣等■▪▲●◆▼。
但电商平台打得火热另一面却是▽…，商家年货节动销增幅有限◇•••▽，春节礼盒消费遇冷▷▲，消费者对价格关注度提升▼•。
这也让像河南省某食品企业电商经理张帅（化名）这样的电商从业者陷入前所未有的迷茫-◇△。
2025年春节前的消费市场是◇-▷○◁•，消费者对价格更关注●▪■▷▽，其他不必要的消费让位刚需消费▽▽△…▼◁。比如▷◇•●▪，皖北和河南都属中原地区…●-★，各种消费习惯非常相似▷△•，我们当地也有两箱一提牛奶的送礼方式=▲•◆●◆。但今年消费者或改送一箱☆★•，或60/箱-70元/箱每箱的特仑苏梦幻盖=□，同等价格下消费者改送其他两提一箱的牛奶■▪◁○■▼。
张帅表示=○▪，商家在主流电商平台运营□◁●▲☆-，面对仅退款•=、运费险△•○…▽、消费者比价◆▽□…△、投流成本激增●•、利润下滑等带来的难题■▼○▽，大量国内电商商家感到压力剧增•●◆◁●。
李峰的话◁-☆，在皖北某家超市老板陆天奇（化名）这里可以得到进一步印证□☆▷•◇…。陆天奇的超市◇▼，在刚刚过去的2024年☆▼■，礼盒动销都欠佳▪★▲▼•。当年春节后很多经销商面对终端退回的礼盒▼•●，为减少亏损只能找▼▷▪“倒爷◁…”处理库存▪▷•△。-☆“倒爷-●■★…”将从各大经销商手中收到的春节礼盒包装进行撕毁•△▷▽，将礼盒内的商品给到他们的电商客户□◆▼▷▲，这正是很多消费者发现2024年春节后▽★•●◁◁，电商平台为何会出现大量低价品牌商品的原因☆●☆。
快手年货节12月21日至2025年1月5日为正式期•□◆…■◆，1月6日至12日为福利返场期▲•▼。快手电商相关负责人介绍▽▽•▷，2025快手年货节将设置更有年味的营销玩法■□▪-=…，引入和打造更多地道爆款年货▷◆••，提升用户购买体验•▽▪。
当消费市场愈发理性化●◆■，对价格愈发关注◁▷▼=，或能理解改版后的京东为何会对低价策略摇摆的原因▽■○-。当2025年消费或将理性化后■•-◆◆，不仅仅是电商平台●◁▼◁◁，属于各大消费品牌方的考验或才真正拉开序幕而已★●-•▼。
来自河南省沉丘县的消费者胡杨（化名）称△▽▼○-，越是经济欠发达的县城-☆◆☆●◁，相亲规矩越多▼▷…。去年过年期间▼○-▽▲●，自己隔壁村大爷给自己介绍一个女生相亲■•=▷★•。相亲出发前△-□★=▼，父母特别嘱咐道•▪•◇○，提前买双份两箱一提的牛奶☆▼▷•★•，一份给中间介绍人-◇•▼•，一份带到女生家中○▲☆。不然大过年的空着手去相亲▽▪-■▷，人家会觉得这个小伙子太△△○“抠○▽◆△-”◆=-○，该有的礼数都不懂•▷☆▷…▽。
这个世界终究是一个巨大的草台班子•▪★●。送礼这门学问不仅需要大量普通人慢慢去学习◇•，同样需要各大电商平台慢慢去领悟△-△☆•。
反之•★△□☆，你直接使用电商平台▷•◁“送礼物▷●★■○◁”功能给客户▽▽…■，送得特别贵…□•○▷-，增加企业运营成本△=▲☆□。送得便宜◁•，客户会觉得我一年给你家带来几百万或几千万生意◇•▲=•▷，大过年的就送这点不值钱的玩意儿-••■●▪，打发叫花子★-●-？或多或少会影响后续合作•■▲○•。
□○•=◁”他称▷◆•▽◇“过年的心理是△▼△◆，年货要备得愈齐全愈好▽•○•…，以寓来年的丰足☆○-▷•▪。春节最重要的事是什么呢▼▪○=▪▼？作家冯骥才在《春节八事》描述他和家人如何过年•▼□▷。其中提到了祭祖•▼▲、清扫房间■▽☆◆、备年货等事项••。
网红带货原切牛肉卷疑合成肉-•，涉事厂家已报警••▷-…！带货网红☆▲△○：会送检▼◇，若有问题假一赔十
2024年12月24日☆●■=，京东就上线了年货节■☆▼-，通过推出☆☆…-“每天都能领60元额外补贴◁◆▽…”活动□■▼▪，来刺激年货消费★•△•。并且☆◆•▽●，在2025年1月6日晚■▪…，京东更是开启百亿补贴限时加码○★△☆●。
不可否认的是▷▼，春节前企业和过年期间◇●▷★▪，对○▷●“送礼物★△▪☆”存在较大需求★◁▽○•，这也是电商平台博弈◇△•◇=-“送礼物★▼•”的基础△▽△□●。尤其是下沉市场的人情社会=★…●●，相亲市场同样存在•★▲◁“送礼物☆…▼•”需求▽=▲▷▪。
不仅仅是企业…▷▪▽□◆，个人对直接使用电商平台◁◁▲◆“送礼物★●”同样存在顾虑○☆☆。胡杨表示•-•，过年期间原本打算送给发小一个机械键盘◁▲■，但发小却表示说不需要▪▲…○△。发小表示◇□，咱兄弟两个有几年没有见过面了吧●◆=■▲☆，我也不缺你这个机械键盘▽…。我不就想着过年咱哥俩能好好聚聚○▲，聊聊这些年的经历么•○◇□？
不仅各大电商平台纷纷推出各种玩法•■□•◆，在送礼之外==●，还针对各种■★▽-“年味▷○•●◁”商品进行促销-■。比如●▽，各式各样的春联▼▪○…☆■、贺年喜庆挂件以及香薰☆▪□-●◆，代表着人们对新年新气象的美好期许○◁★◁。
直播电商也在今年开始全面拥抱年货节■▽。抖音年货节自2025年1月2日至1月22日☆▷★◆□，除了官方立减■▼•、一件直降★●••◇■、★○•□▽“大牌钜惠-▪▼”等活动外•☆◁☆，直播间还新增了家乡年货特色等内容◆■▪•◁。
2024年中秋期间礼盒消费更加惨淡=◆△，以前经销商面对厂家的价格倒挂▪•▷、赊销◇◇▷▲◁，不仅不在乎甚至为增加出货量•○，各类终端渠道都不放过◆□○。但当年中秋节礼盒却是•…-=，经销商不仅不愿意接受厂家提高的打款任务▪…○，甚至铺货时会挑选重点终端渠道•★，厂家稍微有些动销的产品铺货▷●■◁。
从玩法来看◆-•□…，一方面▪○▼○◆●，为抓住《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》-●◁-◁■，提出扩围支持消费品以旧换新服务带来的政策红利开元棋牌◇■▽□，各大电商平台除提高年货节活动入口等级外★▲△，纷纷上线补贴入口◇•○▷◇。
不仅仅是线上●☆-•，线下春节礼盒同样面临滞销●◁▽•▲▷。某区域大型水果批发商李峰（化名）告诉我们☆●•○…◆，每年春节前后正是柑橘◁★=▷、草莓▼◆▽•●、车厘子销售旺季○…◇=…，和这些水果相关的春节礼盒高峰时期★◁■●•★，基本一天都走掉三大货车☆•○●■。但2025年春节前消费者对各类水果礼盒均不买单○-●◆◆-，现在3天能走掉一货车就不错了△•◁△◁•。
这种情况或多或少在自己预料范围内——既有消费市场愈发理性△■◇▼●，消费者无法接受礼盒高溢价▷◆□☆○◁；也有消费者对健康愈发关注•◇，会反复对比不同厂家的食品配料表△☆。
和京东改版不同的是•●，微信基于自身强大的社交功能■=，在去年12月灰度测试◆★☆•▷◇“送礼物…=●○■-”功能的基础上▪•□◆▼△，年货节期间大批量开启送礼物功能■△□。不仅仅是微信◇……，抖音将•▽◁△“团购随心送▲-★▪▷▼”功能升级为常驻功能▼=▽■•；淘宝向所有用户上线▪■■△“送礼▷■…▪▷▪”新功能◇•；东方甄选上线■▼◇◇“多人礼包•◆•”•★“抽奖礼包○▷•☆■☆”等新功能△=。
虽然电商平台通过多重举措发力年货节的信心是坚定的◇▽▪▼■◁，但张帅坦言●•••□，年货节期间自家在各大电商平台的GMV并没有出现特别大的增长•○●▼○，甚至为迎战春节准备的礼盒◇•◆，销售额较去年同期下跌30%-…■▷◁□。
可以说●•，从上古到今天=•◁●-◇，在春节过年这件事上•☆▽□•▲，除了举办各种仪式◆▼•…•□，还有一件非常重要的事▼☆▷◇•▲：办年货==★□。
